# PlanitAI KPI 개발기 v14: 로드맵 및 마일스톤

> 시리즈: PlanitAI KPI 개발 여정 (14/16)
> 작성일: 2024년 12월

## 개요

성공적인 프로젝트를 위해서는 명확한 로드맵과 마일스톤이 필수입니다. 이번 글에서는 PlanitAI KPI의 3개년 로드맵을 상세히 정의합니다.

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## 1. 전체 로드맵 개요

### 1.1 3개년 비전

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    PlanitAI KPI Roadmap                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  2024 Q4        2025 H1        2025 H2        2026               │
│     │              │              │              │               │
│     ▼              ▼              ▼              ▼               │
│  ┌──────┐      ┌──────┐      ┌──────┐      ┌──────┐            │
│  │ MVP  │ ──▶  │Growth│ ──▶  │Scale │ ──▶  │Expand│            │
│  │ CLI  │      │ Web  │      │ SaaS │      │ 海外 │            │
│  └──────┘      └──────┘      └──────┘      └──────┘            │
│     │              │              │              │               │
│  10社          100社         500社         1000社+              │
│  무료 β        ¥5,000~       ¥10,000~      Enterprise           │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 1.2 Phase 정의

| Phase | 기간 | 목표 | 핵심 지표 |
|-------|------|------|----------|
| **MVP** | 2024 Q4 | 가치 검증 | 10개 베타 고객 |
| **Growth** | 2025 H1 | PMF 달성 | MRR ¥1M |
| **Scale** | 2025 H2 | 성장 가속 | MRR ¥5M |
| **Expand** | 2026 | 시장 확장 | MRR ¥20M |

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## 2. Phase 1: MVP (2024 Q4)

### 2.1 마일스톤

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    Phase 1: MVP (4 weeks)                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  Week 1         Week 2         Week 3         Week 4             │
│     │              │              │              │               │
│     ▼              ▼              ▼              ▼               │
│  M1.1           M1.2           M1.3           M1.4              │
│  데이터         계산            AI             출력              │
│  연동           엔진            분석           완성              │
│                                                                  │
│  ✓ Sheets      ✓ 수식파서     ✓ Gemini      ✓ HTML            │
│  ✓ YAML 설정   ✓ 트리계산     ✓ 트렌드      ✓ CLI             │
│  ✓ 기본구조    ✓ 위상정렬     ✓ 병목        ✓ 문서            │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 2.2 상세 일정

| 마일스톤 | 기간 | 산출물 | 완료 기준 |
|---------|------|-------|----------|
| **M1.1** | W1 | Sheets 연동 | 데이터 읽기 성공 |
| **M1.2** | W2 | 계산 엔진 | 복잡 수식 계산 성공 |
| **M1.3** | W3 | AI 분석 | 분석 결과 JSON 출력 |
| **M1.4** | W4 | 완성 | 베타 배포 준비 완료 |

### 2.3 리스크 및 대응

| 리스크 | 확률 | 영향 | 대응 |
|-------|------|------|------|
| Sheets API 제한 | 중 | 중 | 캐싱 구현 |
| Gemini 응답 품질 | 중 | 고 | 프롬프트 튜닝 |
| 복잡 수식 지원 | 저 | 중 | 단순 수식만 지원 |

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## 3. Phase 2: Growth (2025 H1)

### 3.1 마일스톤

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  Phase 2: Growth (6 months)                      │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  Month 1-2       Month 3-4       Month 5-6                      │
│     │               │               │                           │
│     ▼               ▼               ▼                           │
│  M2.1            M2.2            M2.3                           │
│  Web App         고급 기능        연동 & 협업                    │
│                                                                  │
│  ✓ Next.js       ✓ 시뮬레이션    ✓ Slack 연동                  │
│  ✓ 인증          ✓ 예측 모델     ✓ 팀 협업                     │
│  ✓ DB 연동       ✓ 리포트 PDF    ✓ API 제공                    │
│  ✓ 기본 UI       ✓ 알림 설정     ✓ 결제 연동                   │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 3.2 상세 일정

#### M2.1: Web Application (Month 1-2)

| 주차 | 목표 | 태스크 |
|-----|------|-------|
| W1-2 | 인증 시스템 | JWT, Google OAuth |
| W3-4 | 기본 UI | 대시보드, KPI 트리 뷰 |
| W5-6 | DB 연동 | PostgreSQL, 마이그레이션 |
| W7-8 | 테스트 & QA | E2E 테스트, 버그 수정 |

#### M2.2: 고급 기능 (Month 3-4)

| 주차 | 목표 | 태스크 |
|-----|------|-------|
| W1-2 | What-If 시뮬레이션 | UI, 계산 엔진 |
| W3-4 | 예측 모델 | 시계열 분석, AI 예측 |
| W5-6 | PDF 리포트 | 템플릿, 생성 엔진 |
| W7-8 | 알림 시스템 | 이메일, Slack |

#### M2.3: 연동 & 협업 (Month 5-6)

| 주차 | 목표 | 태스크 |
|-----|------|-------|
| W1-2 | Slack 연동 | Bot, 알림 |
| W3-4 | 팀 협업 | 권한 관리, 공유 |
| W5-6 | API 제공 | REST API, 문서화 |
| W7-8 | 결제 연동 | Stripe, 플랜 관리 |

### 3.3 목표 KPI

| 지표 | 목표 | 측정 방법 |
|------|------|---------|
| 유료 고객 | 50개사 | Stripe |
| MRR | ¥1,000,000 | Stripe |
| NPS | 40+ | 설문 조사 |
| Churn Rate | <5% | 월간 측정 |

---

## 4. Phase 3: Scale (2025 H2)

### 4.1 마일스톤

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                   Phase 3: Scale (6 months)                      │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  Month 1-2       Month 3-4       Month 5-6                      │
│     │               │               │                           │
│     ▼               ▼               ▼                           │
│  M3.1            M3.2            M3.3                           │
│  엔터프라이즈     연동 확장        글로벌 준비                   │
│                                                                  │
│  ✓ SSO           ✓ freee         ✓ 다국어                      │
│  ✓ 감사 로그     ✓ Salesforce    ✓ 멀티 리전                   │
│  ✓ 커스텀 계약   ✓ HubSpot       ✓ 규정 준수                   │
│  ✓ 전담 지원     ✓ API Hub       ✓ 파트너십                    │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 4.2 상세 일정

#### M3.1: 엔터프라이즈 기능 (Month 1-2)

| 기능 | 설명 | 우선순위 |
|-----|------|---------|
| SSO | SAML 2.0, OIDC 지원 | P0 |
| 감사 로그 | 모든 활동 기록 | P0 |
| 커스텀 계약 | 연간 계약, SLA | P1 |
| 전담 지원 | CSM, 온보딩 | P1 |
| IP 제한 | 접근 제어 | P2 |

#### M3.2: 연동 확장 (Month 3-4)

| 연동 대상 | 용도 | 복잡도 |
|----------|------|-------|
| freee | 회계 데이터 자동 연동 | 고 |
| Salesforce | CRM 데이터 연동 | 고 |
| HubSpot | 마케팅 데이터 연동 | 중 |
| Notion | KPI 보고서 연동 | 저 |
| Zapier | 범용 연동 | 중 |

#### M3.3: 글로벌 준비 (Month 5-6)

| 태스크 | 설명 | 대상 시장 |
|-------|------|----------|
| 다국어 지원 | 영어, 한국어 | 미국, 한국 |
| 멀티 리전 | AWS 동남아, 미국 | SEA, US |
| GDPR 준수 | 데이터 처리 동의 | EU |
| SOC 2 준비 | 보안 인증 | Enterprise |

### 4.3 목표 KPI

| 지표 | 목표 | 현재 → 목표 |
|------|------|-----------|
| 유료 고객 | 200개사 | 50 → 200 |
| MRR | ¥5,000,000 | ¥1M → ¥5M |
| Enterprise 고객 | 20개사 | 0 → 20 |
| ARPU | ¥25,000 | ¥20K → ¥25K |

---

## 5. Phase 4: Expand (2026)

### 5.1 확장 전략

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                  Phase 4: Expand (2026)                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│          ┌─────────────────────────────────────┐                │
│          │         PlanitAI KPI Platform        │                │
│          └─────────────────────────────────────┘                │
│                          │                                       │
│     ┌────────────────────┼────────────────────┐                 │
│     ▼                    ▼                    ▼                 │
│  ┌──────┐           ┌──────┐           ┌──────┐                │
│  │ 일본 │           │ 동남아 │           │ 미국 │                │
│  │ 시장 │           │ 시장  │           │ 시장 │                │
│  └──────┘           └──────┘           └──────┘                │
│     │                    │                    │                 │
│  500社              200社               300社                  │
│  ¥12M MRR          ¥4M MRR           ¥8M MRR                  │
│                                                                  │
│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────┐   │
│  │  총 1,000+社 / MRR ¥24M+ / ARR ¥300M                    │   │
│  └─────────────────────────────────────────────────────────┘   │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 5.2 시장별 전략

| 시장 | 진입 시기 | 전략 | 목표 고객 |
|------|----------|------|----------|
| **일본** | 2024~ | 직접 영업 | 중소기업 → 대기업 |
| **동남아** | 2026 Q1 | 파트너 | SG/VN 스타트업 |
| **미국** | 2026 Q2 | Product-Led | SMB Tech |

---

## 6. 기능 로드맵 상세

### 6.1 기능별 출시 계획

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    Feature Roadmap                               │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  Feature              Q4/24  Q1/25  Q2/25  Q3/25  Q4/25  2026   │
│  ─────────────────────────────────────────────────────────────  │
│  KPI Tree Builder      ████   ████   ████   ████   ████   ████  │
│  AI Analysis           ███░   ████   ████   ████   ████   ████  │
│  Web Dashboard         ░░░░   ████   ████   ████   ████   ████  │
│  Team Collaboration    ░░░░   ░░░░   ████   ████   ████   ████  │
│  What-If Simulation    ░░░░   ░░░░   ███░   ████   ████   ████  │
│  Predictive Analytics  ░░░░   ░░░░   ░░░░   ████   ████   ████  │
│  External Integrations ░░░░   ░░░░   ░░░░   ░░██   ████   ████  │
│  Enterprise Features   ░░░░   ░░░░   ░░░░   ░░░░   ████   ████  │
│  Global Expansion      ░░░░   ░░░░   ░░░░   ░░░░   ░░░░   ████  │
│                                                                  │
│  ████ = Full  ███░ = Partial  ░░░░ = Not Started                │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 6.2 기능 의존성

```mermaid
graph TD
    A[KPI Tree Builder] --> B[AI Analysis]
    A --> C[Calculation Engine]
    B --> D[Web Dashboard]
    C --> D
    D --> E[Team Collaboration]
    D --> F[What-If Simulation]
    F --> G[Predictive Analytics]
    E --> H[External Integrations]
    H --> I[Enterprise Features]
    I --> J[Global Expansion]
```

---

## 7. 리소스 계획

### 7.1 팀 규모 계획

| 시기 | 엔지니어 | 디자인 | 영업/CS | 총원 |
|------|---------|-------|--------|------|
| 2024 Q4 | 2 | 0 | 0 | 2 |
| 2025 Q1 | 3 | 1 | 1 | 5 |
| 2025 Q2 | 5 | 1 | 2 | 8 |
| 2025 H2 | 8 | 2 | 4 | 14 |
| 2026 | 15 | 3 | 8 | 26 |

### 7.2 예산 계획 (연간)

| 항목 | 2025 H1 | 2025 H2 | 2026 |
|------|---------|---------|------|
| 인건비 | ¥30M | ¥60M | ¥150M |
| 인프라 | ¥3M | ¥10M | ¥30M |
| 마케팅 | ¥5M | ¥15M | ¥50M |
| 기타 | ¥2M | ¥5M | ¥20M |
| **총액** | **¥40M** | **¥90M** | **¥250M** |

---

## 8. 리스크 관리

### 8.1 주요 리스크

| 리스크 | 영향 | 확률 | 대응 전략 |
|-------|------|------|----------|
| **경쟁사 진입** | 고 | 고 | 차별화된 AI 기능 강화 |
| **AI 비용 증가** | 중 | 중 | 캐싱, 모델 최적화 |
| **개발자 이탈** | 고 | 중 | 문서화, 지식 공유 |
| **고객 이탈** | 고 | 저 | NPS 모니터링, CS 강화 |
| **규제 변화** | 중 | 저 | 법률 자문, 준비 |

### 8.2 컨틴전시 플랜

```markdown
## Plan B Scenarios

### 시나리오 1: PMF 미달성
- 징후: 3개월 연속 MRR 성장 <10%
- 대응: 피벗 검토, 타겟 시장 재정의
- 타임라인: 2025 Q2 평가

### 시나리오 2: 자금 부족
- 징후: 런웨이 <6개월
- 대응: 투자 유치, 비용 절감
- 준비: 투자 덱 상시 준비

### 시나리오 3: 기술 한계
- 징후: AI 정확도 <70%
- 대응: 모델 교체, 하이브리드 접근
- 백업: OpenAI, Claude 대안 준비
```

---

## 9. 성공 지표 (OKR)

### 9.1 2025 연간 OKR

```markdown
## Objective 1: 제품-시장 적합성 달성
- KR1: NPS 40 이상 달성
- KR2: 월간 활성 사용자 500명
- KR3: 재구매율 80% 이상

## Objective 2: 지속 가능한 성장
- KR1: MRR ¥5,000,000 달성
- KR2: 고객 획득 비용(CAC) ¥100,000 이하
- KR3: LTV:CAC 비율 3:1 이상

## Objective 3: 팀 역량 구축
- KR1: 핵심 인력 10명 이상 확보
- KR2: 개발 속도 2배 향상 (기능/월)
- KR3: 장애 대응 시간 1시간 이내
```

### 9.2 분기별 체크포인트

| 분기 | 핵심 질문 | 결정 사항 |
|------|----------|----------|
| Q1 2025 | PMF 조짐이 있는가? | 기능 우선순위 |
| Q2 2025 | 성장이 지속 가능한가? | 투자/채용 규모 |
| Q3 2025 | 스케일 준비가 됐는가? | 엔터프라이즈 진입 |
| Q4 2025 | 해외 진출 시점인가? | 글로벌 전략 |

---

## 10. まとめ

### 로드맵 요약

| Phase | 기간 | 목표 | 핵심 KPI |
|-------|------|------|---------|
| MVP | 2024 Q4 | 검증 | 10 베타 고객 |
| Growth | 2025 H1 | PMF | MRR ¥1M |
| Scale | 2025 H2 | 확장 | MRR ¥5M |
| Expand | 2026 | 글로벌 | MRR ¥20M |

### 次回予告

v15에서는 **팀 구성 및 리소스**를 다룹니다:
- 조직 구조 설계
- 채용 계획
- 외주 전략

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